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Erfolgreich verkaufen

Kunden, die an den Bedienungstheken des Fachhandels einkaufen, sind besonders anspruchsvoll. Sie zu überzeugen, erfordert Fachkompetenz und ein Gespür für Menschen. Denn nicht der Preis spielt bei der Kaufentscheidung an der Theke die wichtigste Rolle, sondern das Gefühl, qualitativ hochwertig einzukaufen und fachkundig beraten zu werden. Dies ist eine der wichtigsten Botschaften der Verkaufstrainings, die die Wurst- & Schinkenmanufaktur Bedford, Osnabrück, auch in diesem Jahr für ihre Kunden anbietet.

Bei der jüngsten Veranstaltung Ende Januar in Unna wies Bedford- Fachberaterin Sabine Berger die Teilnehmer auf die Notwendigkeit hin, sich ein möglichst umfassendes Wissen über die Qualitätsmerkmale und den Geschmack der Produkte anzueignen: „Dies ist die Grundvoraussetzung für ein selbstbewusstes Auftreten und für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.“

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