- Foto: Deutscher Fleischer-Verband
Sonderangebote locken Kunden an, müssen aber genau kalkuliert werden.
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Um das Problem zu verdeutlichen, kann man einen regulären Produktpreis von 100 und einen Deckungsbeitrag von 25 annehmen. Das heißt, wenn Sie ein Stück zu 100 verkauft haben, haben sie einen Deckungsbeitrag von 25 erwirtschaftet. Bei einem Sonderangebot senken Sie den Preis um zehn Prozent. Wie viele Einheiten müssen Sie jetzt mehr verkaufen, um den Deckungsbeitrag von 25 wieder zu erwirtschaften? Bei einem Preisnachlass von 10 Prozent sinkt Ihr Verkaufspreis von 100 auf 90. Da Ihre Kosten gleich bleiben, sinkt Ihr Deckungsbeitrag von 25 auf 15 pro Einheit. Um jetzt die 25 Deckungsbeitrag zu erwirtschaften müssen sie bei einem Preisnachlass von 10 Prozent bereits 60 Prozent mehr verkaufen, um das gleiche Geld verdient zu haben.
Sonderangebote sind ein wirksames Mittel, den Umsatz anzukurbeln und eventuell auch um neue Kunden zu gewinnen. Sie sollten aber nicht den Fehler machen, die Kosten eines Sonderangebots zu unterschätzen.
